国内疫情虽然渐趋稳定,但它对行业的重塑作用正在逐渐显现。为了应对疫情带来的不利影响,卫浴行业也奋力摸索出一套独具特色的新发展路径。这在惠达卫浴的2021年半年报中也得到了具体体现。
疫情带来的冲击首先在于国际市场的变化。截至2021年上半年,惠达卫浴的内销零售和工程渠道实现了13.22亿元营收,而国外销售则达到了4.06亿元,分别较去年同期增长了41.09%和10.55%,其中内销仍旧是惠达卫浴的主要销售支撑,占据整体营收的76.48%。惠达卫浴内销零售实现了9.01亿元的营收数据,较去年同期变动51.14%,成为内销市场增长主力军。随着后疫情时代到来,内销市场复苏,内销成为惠达卫浴2021年上半年营收规模增长的核心驱动力,这充分印证了“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的前瞻性和正确性。
为了应对疫情带来的变化,卫浴行业都在产品研发、品类扩张、营销活动等方面加大投入,在国内市场发力,以应对国际市场带来的不确定性。
在产品研发方面,目前,惠达卫浴完成新产品设计165 款,获得了德国红点、IF 等多个奖项。截至今年上半年,惠达卫浴有效专利共计615项,其中新授权专利 150 项。此外,惠达卫浴在上半年新申请专利124项,其中发明专利16项,外观设计59项,实用新型49项。多年来,惠达卫浴始终坚持自主研发,掌握多项核心专利,在行业内率先推出燃气恒温、太阳能恒温、防水锤冲击阀芯、防溢水装置等,其研制的智能卫浴系列产品,让消费者感受到智能、安全、健康与舒适,成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。数据显示,惠达卫浴的智能卫浴系列产品也赢得了消费者的认可,截至2021年上半年,智能卫浴系列产品实现营收1.89亿元,同比增加102.24%。
在品类扩张方面,惠达卫浴结合新冠疫情常态化背景,研发了LED紫外线杀菌智能产品、免触感应产品和自动消毒产品;为提升客户舒适体验,惠达卫浴研发了便捷操控产品、方便收纳产品及感应给皂产品;关注社会老龄化趋势,惠达卫浴布局研发了监测健康智能产品、适老配件等;洞察南方阳台柜市场情况,发现阳台蓝海,惠达卫浴积极创新材料,利用SMC材质作为柜盆,生产行业首创装配式阳台柜。
在营销渠道优化方面,惠达卫浴积极参与上海厨卫展、建博会等展会,大举进行招商活动,扶持门店开业,截至2021年上半年,“惠达”品牌在空白市场新开门店112 家,门店升级改造108 家,境内共开设门店2323家,较去年同期净增加128家,其中卫浴品牌门店1900家,较去年同期净增加101家,瓷砖门店423家,净增加27家,预示着惠达卫浴对零售渠道的发展重心已切换回网点拓展。而在工程渠道方面,惠达卫浴继续以“1+5”工程基地为依托深耕与碧桂园、融创、保利等知名地产开发商之间的战略合作,同时与“名匠整装”、“业之峰装饰”等头部装修企业签订战略合作协议,销售增长率显著提高。就目前形势来看,惠达卫浴下半年有望加快对头部装修企业的商务合作拓展过程,抢占流量前端入口,拉动业绩增长。
后疫情时代,如何稳固国内市场成为所有企业的新课题。通过加大产品研发和品类扩张,优化营销渠道,惠达卫浴率先做出了有益探索,同时也挤压了净利润空间。但正如惠达卫浴总裁王彦庆所说,“不以一时得失影响战略节奏“,如果道路正确,前期的布局投入必将为今后留出更大增长空间,惠达之路必将大有可为。